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        正鷺元宇宙智慧電商 正鷺元宇宙 智慧電商666

        項目背景:

        先知于2021年10月全程協(xié)助建立正鷺品牌,成為其長(cháng)期戰略全案顧問(wèn)公司。先知將全面賦能正鷺逐步發(fā)展成為響應國家號召“共同富裕“的政策,打造中國互聯(lián)網(wǎng)高端正品電商的新國貨平臺。

        正鷺詞語(yǔ)戰略之企業(yè)戰略:先知團隊配合甲方洞察到元宇宙電商大類(lèi)別的戰略機會(huì )。我們做所有商業(yè)動(dòng)作之前,一定把我的類(lèi)別先定清楚,即我們要做的是渠道品牌中的電商類(lèi)別。

         

         

        然后件事情要判斷我的類(lèi)別發(fā)展進(jìn)程。在類(lèi)別形成階段,如果要做一系列的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,成本非常高昂,因為你要付出大量的市場(chǎng)教育成本,讓大眾認識這個(gè)類(lèi)別。而進(jìn)入到類(lèi)別發(fā)展階段的時(shí)候,你就敢集約你所有的傳播資源在上面去打,傳播效率就會(huì )非常高。而整個(gè)到了低層次競爭的時(shí)候,就要做出一定的類(lèi)別優(yōu)化動(dòng)作,產(chǎn)品整體要升級。電商行業(yè)已經(jīng)是成熟的產(chǎn)業(yè),天貓、京東以及拼多多,已經(jīng)被大眾廣泛接受。

         

         

        類(lèi)別機會(huì )就是品牌機會(huì )。任何品牌對市場(chǎng)份額的控制,都是通過(guò)其對消費者認知資源的控制而實(shí)現的。因此我們說(shuō),品牌是用來(lái)控制類(lèi)別資源的工具。品牌,是在消費者認知中,對類(lèi)別共性和消費者個(gè)性?xún)刹糠终J知資源進(jìn)行集中控制的識別系統。類(lèi)別細分的三種類(lèi)型:功能細分、人群細分、場(chǎng)景細分。類(lèi)別細分的核心動(dòng)力仍然是人們的需求無(wú)法得到充分滿(mǎn)足。成熟的類(lèi)別面對著(zhù)特定需求以及個(gè)性化需求被迫優(yōu)化、裂變、細分。如果說(shuō)類(lèi)別延伸是企業(yè)在類(lèi)別進(jìn)入成熟變革期主動(dòng)選擇的擴張行為,那么對于企業(yè)而言,類(lèi)別細分則被動(dòng)得多,類(lèi)別細分是因為類(lèi)別過(guò)度成熟開(kāi)始自然發(fā)生裂變,其核心動(dòng)力仍然是人們的需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足,強烈呼喚類(lèi)別優(yōu)化的結果。我們判斷針對人群細分的高端電商還是有巨大的商業(yè)機會(huì ),因此建議客戶(hù)鎖定高端電商,并占據這個(gè)優(yōu)勢地位。

         

         

        明確機會(huì )之后,就需要用詞語(yǔ)體系去定義和占據這個(gè)機會(huì )。正鷺詞語(yǔ)戰略之品牌戰略:先知為正鷺構建了以品牌占據類(lèi)別機會(huì ),以詞語(yǔ)體系、產(chǎn)品結構和原型系統三位一體的品牌戰略。詞語(yǔ)體系是傳播品牌的重要權力,先知為正鷺創(chuàng )建的戰略口號是”正鷺元宇宙 智慧電商666“,將消費者集體潛意識的對“高端正品”的強認知賦能到正鷺品牌上進(jìn)行嫁接,并啟用了“白鷺”做為品牌的強大原型,“白鷺”在古代代表長(cháng)壽、幸福、自由、純潔與,“鷺”與“路”諧音,也做為官員服飾上的吉祥圖案,寓意“一路榮華、一路富貴、清正廉明之意。與先知給正鷺打造的高端正品的戰略核心詞不謀而合,同時(shí)也表達出了正鷺的”正心守信“的品牌文化。

         

         

        先知方法的核心是詞語(yǔ)體系和強大原型,如果詞語(yǔ)和原型的底層邏輯能夠打通,品牌資產(chǎn)的累積效率是更高的。

        首先,強大原型要是大家都很熟悉,同時(shí)可描述和可感知,大眾能形成認同和共識的原型為更佳。結合客戶(hù)具有非常強大的機場(chǎng)媒介資源和稟賦的特征,結合前期分析的戰略機會(huì )。通過(guò)團隊的頭腦風(fēng)暴,飛行在空中表達快,同時(shí)體現高端和好品質(zhì),又要是具象的原型,我們團隊創(chuàng )意出了“鷺”,鷺是古老的鳥(niǎo)類(lèi),大約在5500萬(wàn)年前就已在地球上活動(dòng),是濕地生態(tài)系統中的重要指示物種。鷺對生存環(huán)境有的要求,品牌用鷺作為強大原型也代表了一種的品牌態(tài)度,用價(jià)值去滿(mǎn)足消費者更高的品質(zhì)需求。鷺屬于一夫一妻制,雄性鷺很忠誠,只會(huì )和一個(gè)配偶廝守終生,鷺對于愛(ài)情的忠貞千百年來(lái)一直被人們所喜愛(ài)和傳頌,她已經(jīng)成為一種概念、一種圖騰被世人所認可,也是大自然給我們心靈上美好的恩賜。就像鷺的忠誠和忠貞一樣,正鷺品牌的核心價(jià)值觀(guān),是對客戶(hù)和品牌事業(yè)忠誠,始終懷正念,追求和創(chuàng )造的客戶(hù)價(jià)值。

         

         

        高端的一個(gè)基本要求一定是品牌正品,從中我們認為“正”能夠體現高端正品的平臺價(jià)值,因此命名為“正鷺”,通過(guò)知識產(chǎn)權查詢(xún),在電商平臺幾大類(lèi)別又是能夠注冊的,因此就定品牌名為“正鷺”。

         

         

        在品牌標志形象設計中,鷺的頭部和身體形成了“Z”的造型,與“正”的發(fā)音高度吻合。鷺嘴部平直的指向前方,代表了走正路,也體現了品牌銳意進(jìn)取的精神。鷺的眼睛中有個(gè)正字,寓意在正鷺品牌的眼里只有“正品”,正鷺對非正品是完全鄙視的,非正品進(jìn)入不了正鷺的視野。正鷺整體形象細膩而優(yōu)雅,與正鷺的高端戰略完全吻合。

         

         

        電商品牌的另一重價(jià)值是送貨快,才能給客戶(hù)更好的體驗,因此,正鷺的吉祥物以“閃電鷺”為概念原型。我們設計團隊也同步把更新的戰略口號字體做了新的設計。整體的字體設計的更加干練、簡(jiǎn)潔,局部的圓角處理讓字體在保留互聯(lián)網(wǎng)屬性的前提下,整體感覺(jué)不至于太過(guò)凌厲,硬朗中又不失親和。

        正鷺品牌形象強大原型的設計方案。我們在做項目設計工作之前首先要明確一點(diǎn)就是正鷺的強大形象是什么。其他品牌名稱(chēng)不夠明確的品牌這個(gè)問(wèn)題會(huì )沒(méi)有清晰的方向,但是正鷺品牌其實(shí)不存在這個(gè)問(wèn)題。形象已經(jīng)非常清新了正鷺=鷺。

         

         

        所做的每一個(gè)動(dòng)作都要為更終的結果+分,理論上來(lái)說(shuō)我們沒(méi)必要在為品牌做一個(gè)吉祥物卡通形象,因為如果做不好我們所做的每一個(gè)小動(dòng)作都是為品牌的傳播增加成本的。

        如何做到先勝后戰,回到我們品牌的根本上,視覺(jué)傳播上明確鷺的強大形象。圍繞鷺的形象做品牌私有化加之賦能。鷺是強大文化原型但是直接用石門(mén)有太大價(jià)值的,要做私有化設計處理。私有化設計解決品牌關(guān)聯(lián)性的兩個(gè)問(wèn)題:內部承載品牌價(jià)值;外部受眾能夠解讀看到他能強關(guān)聯(lián)的想想到品牌。

        品牌的核心關(guān)鍵詞,高端+正品我們每一個(gè)關(guān)鍵詞提煉處三個(gè)不同的著(zhù)手點(diǎn),

        高端:管家服務(wù)-高標準細致入微的;飛行員-我們知道飛行員要求標準的職業(yè);高效快速-效率始終是社會(huì )永恒的高端價(jià)值。

        正品:正字-更直給容易理解的;自信-因為正品所以自信;可信賴(lài)-正品是值得信賴(lài)的。因此,先知為正鷺創(chuàng )意的強大原型“閃電鷺”就呼之欲出了,也是能成為通用的原型。

        品牌資產(chǎn)累積的效率取決于品牌能否被描述,閃電鷺的視覺(jué)非常凸顯,也容易被描述和被接受。

         

         

        先知為正鷺項目服務(wù)的模塊及成果物如下:

        1、圍繞戰略目標構建企業(yè)戰略、品牌戰略、商業(yè)模式、盈利模式等戰略頂層規劃設計;

        2、搭建品牌基因系統:品牌名稱(chēng)、戰略核心詞、戰略口號、詞語(yǔ)體系;

        3、創(chuàng )意強大原型:以”白鷺“為文化原型,打造文化IP,輸出對外傳播廣告創(chuàng )意;

        4、產(chǎn)品戰略規劃:規劃戰略級大單品、引流爆款產(chǎn)品、認知配套產(chǎn)品等;

        5、打造節日原型:每年6月6日為正鷺電商平臺的年度盛典會(huì )員回饋日,每月6日為營(yíng)銷(xiāo)日歷促銷(xiāo)活動(dòng)日;

        6、廣告公關(guān)化:遍布線(xiàn)下全國87個(gè)機場(chǎng)的LED及平面廣告等全國引爆等系列招商動(dòng)作,形成口口相傳,快速提升品牌度。

        在短短的3個(gè)月內先知為正鷺項目全面梳理了清晰的戰略路線(xiàn)圖,幫助品牌打造了核心競爭力,并在華君傳媒的支持下,成功的獲得國內頭部投資人及投資機構的青睞,共獲得融資1.1億人民幣,目前項目估值10個(gè)億人民幣,預計APP于2022年3月份全面上線(xiàn)。該項目的上線(xiàn)將全面解決商家流量費過(guò)高的現狀,全面給商家賦能,并針對機場(chǎng)4億中產(chǎn)的原點(diǎn)人群采取C端會(huì )員制的模式,解決商家獲客難的問(wèn)題。

        正鷺平臺的紅利營(yíng)銷(xiāo)系統:

        ■ 采取機場(chǎng)會(huì )員制

        ■ 以少SKU優(yōu)質(zhì)正品

        ■ 開(kāi)辟鷺工廠(chǎng)直供模式

        ■ 每年為入駐商家提供100億廣告流量支持

        ■ 進(jìn)駐商家有機會(huì )獲得全國87個(gè)機場(chǎng)廣告投放權

        ■ 經(jīng)營(yíng)模式采取CPS分賬+股權形式

        ■ 聯(lián)合時(shí)尚集團及頭部MCN機構為入駐品牌進(jìn)行流量視頻導入

        ■ 聯(lián)合投資顧問(wèn)及投融資機構為進(jìn)駐新秀國貨品牌提供融資服務(wù)計劃

        ■ 為進(jìn)駐商家品牌聘請國內先知戰略咨詢(xún)公司提供品牌全案咨詢(xún)即顧問(wèn)服務(wù)

        總結:

        正鷺是高端電商品牌,戰略口號是“買(mǎi)正品,上正鷺”,以“成為高端電商領(lǐng)軍品牌”為愿景,以“為消費者提供更優(yōu)產(chǎn)品,為品牌深度賦能”為使命。通過(guò)選品和服務(wù),滿(mǎn)足高端人群消費升級需求。

        正鷺品牌三大基因:

        一、鎖定賽道的好名字,“正鷺”與“正路”諧音,代表了品牌正能量的價(jià)值觀(guān),在魚(yú)龍混雜的電商行業(yè),正鷺將獨樹(shù)一幟,只賣(mài)正品,只走正路,為消費者提供超預期的服務(wù)。

        二、傳遞差異化價(jià)值的戰略核心詞:“只賣(mài)正品的高端電商”,圍繞“正品”和“高端”展開(kāi)全部的運營(yíng)活動(dòng),升級電商行業(yè)方方面面的標準,為顧客提供更大的價(jià)值。詞語(yǔ)體系:“高端會(huì )員電商”、“高端正品 認準正鷺”;

        三、,原型系統:“鷺”和“閃電鷺”的強大原型統籌了品牌視覺(jué)全局,實(shí)現了與消費者的高效溝通,構建和奠品牌的百年資產(chǎn)。表達了品牌的穩固的價(jià)值,而且是可持續的百年的基業(yè)。

        正鷺元宇宙,智慧電商666!

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