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        全鯨日化 用全鯨 全潔凈

        全鯨日化有限公司是一家專(zhuān)注日化洗滌的企業(yè),產(chǎn)品涵蓋洗潔精、方巾、洗碗巾等產(chǎn)品。通過(guò)先知對洗滌產(chǎn)品的深度調研發(fā)現,市場(chǎng)上現有的本土洗潔精品牌,因為沒(méi)有自己的品牌的獨特優(yōu)勢,產(chǎn)品差異化太小,所以目前市場(chǎng)上在打“價(jià)格戰”,導致利潤空間越來(lái)越少。

         

         

        2020年,洗潔精市場(chǎng)規模為145.1億元,受疫情的影響,人們對注重健康的意識越來(lái)

        越強,也隨著(zhù)每家每戶(hù)做飯需求的增加,拉動(dòng)了家用洗潔精的整體需求,預計未來(lái)兩年,增速仍會(huì )保持5%左右,總體趨勢上升。

         

         

        2019年,尼爾森00熱銷(xiāo)洗潔精商品在2020年只有不到70%仍然在榜,尾部品牌波動(dòng)性強,給了新晉品牌機會(huì )。

        先知基于以上對市場(chǎng)的數據分析,發(fā)現洗滌日化是一個(gè)可持續深耕的賽道機會(huì ),想要抓住紅利期創(chuàng )品牌,需要有強大的品牌基因,品牌基因是創(chuàng )品牌的核心。許多品牌即便一開(kāi)始選對了品類(lèi)賽道,在后續的品牌運營(yíng)當中,往往也會(huì )因為一個(gè)又一個(gè)的品類(lèi)問(wèn)題而出現多重問(wèn)題,繞更大彎路。其中更重要的原因在于沒(méi)有打造好強勢的品牌基因,根基不穩,品牌也不會(huì )走得長(cháng)遠。

        全鯨品牌三大基因:

        一、鎖定賽道的好名字

        先知依據《詞語(yǔ)戰略》的強大理論,將品牌命名為“全鯨”,“鯨”同“凈”取潔凈之意,顯著(zhù)突出日化行業(yè)的特點(diǎn)。

        二、傳遞差異化價(jià)值的戰略核心詞

        戰略核心詞——“潔凈”,戰略口號是“用全鯨,全潔凈”,圍繞“全”體現洗滌日化產(chǎn)品品類(lèi)全,“凈”體現日化行業(yè)要求的標準,口號簡(jiǎn)短有力,朗朗上口,深入人心。

        三、讓品牌可視化的強大原型:

         

         

        本次全鯨的形象設計強大原型由強大的鯨魚(yú)、的美人魚(yú)、大格局的星球組成,出處來(lái)源于先知《強大原型》,挖掘消費者真實(shí)的需求痛點(diǎn),以消費者價(jià)值鏈為中心創(chuàng )意,加以匹配可視化、可感知的視覺(jué)圖形語(yǔ)言。

        鯨魚(yú)-強大

        鯨魚(yú)是地球上更大的動(dòng)物,也是更古老、更聰明的動(dòng)物,在這里象征產(chǎn)品潔凈能力的強大和科技的先進(jìn)。中國古代把鯨魚(yú)叫做“鯤”,來(lái)形容遠大的志向,遨游于廣袤無(wú)際的海洋象征自由自在也暗示生生不息的生命力。

        美人魚(yú)-

        美人魚(yú)象征美麗、善良、智慧,每一位女性?xún)刃亩甲≈?zhù)一位美人魚(yú),將美人魚(yú)的文化原型認知嫁接到品牌形象上,讓每一位受眾消費者都能在全鯨的品牌形象上看到自己找到自己。

        地球-格局

        地球代表著(zhù)博大格局,象征著(zhù)企業(yè)為社會(huì )提供潔凈生活的社會(huì )擔當。地球為圓形,圓形博大浩瀚代表著(zhù)保護和無(wú)限,象征圓潤圓融圓滿(mǎn),仿佛自由移動(dòng),具有運動(dòng)感,體現了能量和動(dòng)力,更代表著(zhù)永不止步的進(jìn)取精神。

        先知通過(guò)圖形元素+設計表現手法的創(chuàng )新組合達到全鯨強大形象的凸顯性:鯨魚(yú)身上坐一位美人魚(yú),增加戲劇性,更加有特點(diǎn);靈動(dòng)的鯨魚(yú)+美人魚(yú)形象,瞬間抓取消費者注意力,讓人過(guò)目不忘;藍色地球浩瀚博大,突出品牌的大格局和生命活力。

        我們通過(guò)差異性、沖突性、和戲劇性塑造具有極強凸顯性的全鯨品牌形象。

        全鯨的品牌形象具有性、性,當品牌占有它時(shí),就具有了排他性,不僅能刺激視覺(jué)更刺激情感,還能卷入受眾的濃烈情緒,可感知、可描述,能夠調動(dòng)人們的潛意識。品牌文化的本質(zhì)就是借勢、乘勢,品牌標志的設計目的是為了降低品牌的識別、記憶、傳播成本,實(shí)現三個(gè)一目了然:一目了然見(jiàn)名字,一目了解見(jiàn)行業(yè),一目了然具象可描述。

        根據先知詞語(yǔ)戰略方法論體系,一個(gè)強大的品牌,不僅需要“詞語(yǔ)戰略”作為品牌戰略的統領(lǐng)。更需要用“強大原型”實(shí)現品牌資產(chǎn)的持續累積,占據消費者心智。強大原型就是指人們熟悉的、喜愛(ài)的,消費者將按照強大原型指令行動(dòng)。而創(chuàng )造品牌強大形象更重要的方法是對消費者心中已有的強大原型進(jìn)行借勢。先知為全鯨全新設計了強大形象,無(wú)論是品牌logo還是產(chǎn)品設計都對強大原型理論進(jìn)行了系統應用。先知在設計全鯨核心品牌資產(chǎn)LOGO時(shí),梳理了全鯨品牌基因,提煉了鯨魚(yú)強大原型形象進(jìn)行系統設計。

        家用洗潔精的市場(chǎng)競爭激烈,尤其國產(chǎn)品牌,是國外品牌的2倍,洗碗機專(zhuān)用洗潔精和寵物類(lèi)專(zhuān)用洗潔精市場(chǎng)空白,品牌數目極少。進(jìn)口洗潔精利潤遠高于國產(chǎn)品牌,面向人群更加高端、年輕,市場(chǎng)反饋度更好。

        先知認為,全鯨日化要從國產(chǎn)眾多品牌中沖出重圍,必須引進(jìn)進(jìn)口洗潔精技術(shù),與國內的洗潔精拉開(kāi)產(chǎn)品差距,不打價(jià)格戰,以高品質(zhì)洗滌日化產(chǎn)品吸引高端消費人群,并將產(chǎn)品系列細分到果蔬、寵物、嬰兒專(zhuān)用洗潔精、毛巾產(chǎn)品,把握洗滌日化賽道機會(huì )。

         

         

        企業(yè)是創(chuàng )新的主體,只有不斷創(chuàng )新,才能賦予企業(yè)新動(dòng)能,增加核心競爭力。

        創(chuàng )新對一個(gè)國家、一個(gè)民族來(lái)說(shuō),是發(fā)展進(jìn)步的靈魂和不竭動(dòng)力,對于一個(gè)企業(yè)來(lái)講就是尋找生機和出路的必要條件。從某種意義上來(lái)說(shuō),一個(gè)企業(yè)不懂得改革創(chuàng )新,不懂得開(kāi)拓進(jìn)取,它的生機就停止了,這個(gè)企業(yè)就要瀕臨滅亡。創(chuàng )新的根本意義就是勇于突破企業(yè)的自身局限,革除不合時(shí)宜的舊體制、舊辦法,在現有的條件下,創(chuàng )造更多適應市場(chǎng)需要地新體制、新舉措,走在時(shí)代潮流的前面,贏(yíng)得激烈的市場(chǎng)競爭。

        從運營(yíng)層面來(lái)講,先知為全鯨選取四種渠道模式,種是盒馬生鮮、華潤高超、永輝等線(xiàn)下商超線(xiàn);種是京東自營(yíng)渠道、抖音直播帶貨等線(xiàn)上平臺;第三種是全國加盟商、渠道代理商、直銷(xiāo)團隊、大企業(yè)團購等;第四種是對外出口,讓中國品牌走向龍頭。

        中國餐飲業(yè)的火熱發(fā)展,使得洗潔精行業(yè)具有廣闊的市場(chǎng),洗潔精市場(chǎng)呈現平穩上升趨勢。值得注意的是,近年來(lái)隨著(zhù)消費者的消費習慣的改變,不傷手洗潔精呈現出較快的增長(cháng)趨勢,企業(yè)在此領(lǐng)域大有可為。消費者的需求不斷變化,向健康、安全、便捷的方向不斷轉變,企業(yè)只有抓住市場(chǎng)趨勢,提供滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品,才能在市場(chǎng)競爭中快速發(fā)展。

         

        全鯨將立足市場(chǎng),秉承著(zhù)“潔凈力就是競爭力”的價(jià)值觀(guān),立志成為日化洗滌類(lèi)別領(lǐng)軍品牌。

         

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