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        花嬌嬌 花膠就選花嬌嬌

        花膠就選花嬌嬌-女性花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補品牌戰略助力快速成長(cháng) | 花嬌嬌案例解析

        詞語(yǔ)戰略:聚焦花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補賽道

        品牌命名:花嬌嬌

        戰略核心詞:女性?xún)?yōu)質(zhì)蛋白滋補花膠

        戰略口號:花膠就選花嬌嬌

        紅利營(yíng)銷(xiāo):產(chǎn)品創(chuàng )新+短視頻媒介

        戰略級大單品:即食花膠+蛋白肽

        原型創(chuàng )意:美人魚(yú)

        獨特運營(yíng)組合:花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補布道者

         

         

        花嬌嬌品牌于2021年在北京成立,專(zhuān)注女性?xún)?yōu)質(zhì)蛋白滋補花膠?;z優(yōu)質(zhì)蛋白滋補賽道的新消費品牌——花嬌嬌與先知戰略營(yíng)銷(xiāo)品牌全案開(kāi)啟正式合作。在新消費品普遍增長(cháng)失速,花嬌嬌卻依然步步為營(yíng),從0到花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補類(lèi)別新銳,實(shí)現了快速成長(cháng)和發(fā)展。今天,我們會(huì )為你分享花嬌嬌在高速發(fā)展過(guò)程中做對了哪些事情,以及在合作過(guò)程中,先知戰略營(yíng)銷(xiāo)如何幫助花嬌嬌在品牌和銷(xiāo)售上進(jìn)行品牌資產(chǎn)管理和營(yíng)銷(xiāo)的持續改善。

        先知做策劃始終圍繞兩大目標,即“提升銷(xiāo)量增利潤和累積資產(chǎn)創(chuàng )品牌”,在項目的初期,我們基于客戶(hù)的資料梳理,和客戶(hù)面對面地進(jìn)行了一場(chǎng)高層訪(fǎng)談。高層訪(fǎng)談是先知戰略營(yíng)銷(xiāo)品牌全案的咨詢(xún)項目開(kāi)展的基礎。一方面,是通過(guò)溝通,將客戶(hù)需求分解為具體課題,另一方面,先知戰略營(yíng)銷(xiāo)品牌全案作為外腦,也可以從訪(fǎng)談中不斷學(xué)習和理解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的邏輯,通過(guò)外部視角,找到他們發(fā)展過(guò)程中做對的地方,總結品牌成功的真因,并作為后續項目開(kāi)展的立足點(diǎn)。訪(fǎng)談結束后,我們對花嬌嬌品牌發(fā)展歷程與核心優(yōu)勢也逐漸清晰。

         

         

        先知為花嬌嬌創(chuàng )意的三大資產(chǎn)和三大基因,以及在運營(yíng)和傳播上的一系列重大舉措,對品牌發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。經(jīng)過(guò)短短的一年時(shí)間,花嬌嬌已經(jīng)在在花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補這條火熱的賽道里,取得了耀眼的成績(jì),成為一匹黑馬殺出重圍。本文將圍繞先知事業(yè)理論八大框架,全面介紹花嬌嬌品牌成功背后的戰略決策和戰術(shù)動(dòng)作。八大框架也是八個(gè)角度,為你分享先知如何幫助花嬌嬌建立品牌資產(chǎn),打造上市即賺錢(qián)的品牌和產(chǎn)品的。

         

         

        女性?xún)?yōu)質(zhì)蛋白滋補花膠品牌——花嬌嬌,根據先知企業(yè)品牌八大模型建立品牌頂層設計:

        【企業(yè)框架】明確要解決的社會(huì )問(wèn)題和社會(huì )責任,謀求與優(yōu)質(zhì)蛋白滋補相關(guān)賽道多類(lèi)別機會(huì );

        【品牌框架】定名花嬌嬌,品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“女性?xún)?yōu)質(zhì)蛋白滋補”構建詞語(yǔ)體系,以即食花膠、蛋白肽為戰略級產(chǎn)品,以“美人魚(yú)”為強大原型形象;

        【戰略框架】快速布局,抓住花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補類(lèi)別頭部機會(huì ),重新定義優(yōu)質(zhì)蛋白滋補花膠,聚焦女性?xún)?yōu)質(zhì)蛋白滋補花膠賽道;

        【詞語(yǔ)框架】圍繞“優(yōu)質(zhì)蛋白滋補”的戰略核心詞和“花膠就選花嬌嬌”的戰略口號構建品牌詞語(yǔ)體系;

        【營(yíng)銷(xiāo)框架】確立以”即食花膠+花膠蛋白肽”為戰略級產(chǎn)品的產(chǎn)品結構。明確蛋白肽產(chǎn)品必買(mǎi)理由:5000mg/瓶膠原蛋白肽添加量;

        【紅利框架】借助短視頻電商興起的趨勢,把興趣電商作為原點(diǎn)渠道;營(yíng)銷(xiāo)圍繞“花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補”知識構建和傳播為主線(xiàn);

        【創(chuàng )意框架】開(kāi)發(fā)花嬌嬌品牌自有物料的廣告位,打造自動(dòng)化銷(xiāo)售的產(chǎn)品包裝;

        【原型框架】以“美人魚(yú)”為強大原型,并針對女性顧客細化了花嬌嬌美人魚(yú)吉祥物,進(jìn)一步強化優(yōu)質(zhì)蛋白滋補花膠。為提高花嬌嬌品牌的露出效果和一致性,先知為花嬌嬌創(chuàng )意了以I ? HJ紅色格子為核心的戰略旗幟系統,幫助花嬌嬌實(shí)現品牌視覺(jué)的全面統一,為花嬌嬌建立品牌資產(chǎn)起到?jīng)Q定性作用。

        【企業(yè)框架】

        企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果是品牌,洞察和占據多類(lèi)別機會(huì )。企業(yè)是社會(huì )的公器,企業(yè)要融入社會(huì )的事業(yè),以文化扎根于社會(huì )為社會(huì )解決問(wèn)題,一個(gè)社會(huì )問(wèn)題就是一個(gè)商業(yè)機會(huì )。先知的事業(yè)理論三問(wèn)是:企業(yè)品牌要解決的社會(huì )問(wèn)題是什么?企業(yè)品牌用什么理論來(lái)解決這一問(wèn)題?企業(yè)品牌的解決方案是什么?

        企業(yè)戰略工作原理,先知全案更重要的一步是學(xué)習客戶(hù)的業(yè)務(wù),理解客戶(hù)的業(yè)務(wù),并用先知詞語(yǔ)戰略理論模型重新想象、重新設計客戶(hù)的業(yè)務(wù)?;▼蓩梢韵蛉鐣?huì )傳播花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補為己任,讓天下女性吃出如花嬌艷。

        重新定義企業(yè)戰略

        花嬌嬌要發(fā)展成為中國女性?xún)?yōu)質(zhì)蛋白滋補花膠的領(lǐng)軍品牌。“花嬌嬌優(yōu)質(zhì)蛋白滋補中心”這一事業(yè)品牌,代表的是優(yōu)質(zhì)蛋白滋補的先進(jìn)生產(chǎn)力,代表了優(yōu)質(zhì)蛋白滋補的先進(jìn)文化,代表了消費者優(yōu)質(zhì)蛋白滋補的利益,并承擔起為中國消費者提供優(yōu)質(zhì)蛋白滋補的企業(yè)使命,即通過(guò)花嬌嬌的業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結構來(lái)提供優(yōu)質(zhì)蛋白滋補的完整解決方案,這是花嬌嬌成功的根本原因。

         

         

        【品牌框架】品牌沒(méi)有好基因就很難做大,品牌沒(méi)有好資產(chǎn)就很難持續賺錢(qián)。

        那么,我們首先要解決的就是為花嬌嬌建立品牌,釋放品牌強信息信號,和消費者達成信息對稱(chēng),從而實(shí)現購買(mǎi)和傳播。建立品牌,首先是建立品牌的頂層設計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產(chǎn),是先知建立品牌頂層設計的核心方法論。在花嬌嬌項目上,我們從詞語(yǔ)體系、產(chǎn)品結構、原型系統三個(gè)方面建立花嬌嬌品牌的頂層設計,讓花嬌嬌往品牌化進(jìn)化。

        1. 先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn),建立花嬌嬌品牌的頂層設計。

        先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)就是一個(gè)品牌的格局,是一個(gè)品牌的完整架構。我們所有服務(wù)的客戶(hù),不管是什么行業(yè),不管服務(wù)這個(gè)客戶(hù)多久,其實(shí)每年都是在不斷地回到這個(gè)品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)中。我們是不斷地在持續改善它的產(chǎn)品結構、詞語(yǔ)體系和原型系統,直到這個(gè)體系完整了。先知為其定名花嬌嬌,品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“女性?xún)?yōu)質(zhì)蛋白滋補”構建詞語(yǔ)體系,以即食花膠、蛋白肽為戰略級產(chǎn)品,以“美人魚(yú)”為強大原型形象;

         

         

         2. 建立花嬌嬌詞語(yǔ)系統,建立新類(lèi)別,贏(yíng)得解釋權

        用詞語(yǔ)定義“花嬌嬌——女性?xún)?yōu)質(zhì)蛋白滋補花膠”,明確類(lèi)別,才能有效的降低傳播成本。

        A、開(kāi)創(chuàng )了女性?xún)?yōu)質(zhì)蛋白滋補花膠類(lèi)別。應對女性普遍缺少優(yōu)質(zhì)蛋白滋補知識。

         

         

        花嬌嬌在優(yōu)質(zhì)蛋白滋補產(chǎn)品上具備競爭壁壘,建立了花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補的知識體系。優(yōu)質(zhì)蛋白滋補花膠是花嬌嬌肯定要堅持保留并放大刺激信號的類(lèi)別。

         

         

        B、非常獨特的經(jīng)營(yíng)結構“優(yōu)質(zhì)蛋白滋補”體系建立?,F有的蛋白肽沒(méi)有能夠站在優(yōu)質(zhì)蛋白滋補的視角,從根本上為女性的美麗全面提供支持的品牌。于是我們把“優(yōu)質(zhì)蛋白滋補”和“吃住如花嬌顏”兩大核心稟賦做疊加,建立一個(gè)新類(lèi)別,即優(yōu)質(zhì)蛋白滋補花膠,贏(yíng)得解釋權。詞語(yǔ)就是權力,“優(yōu)質(zhì)蛋白滋補花膠”建立了一個(gè)新類(lèi)別,讓花嬌嬌對女性?xún)?yōu)質(zhì)蛋白滋補花膠類(lèi)別擁有解釋權,具有性、性、排他性。

         

         

         3. 打造花嬌嬌品牌戰略核心詞和廣告口號

        確立了類(lèi)別后,接下來(lái)就是要確立品牌戰略核心詞,戰略核心詞的挖掘都是圍繞品牌所在類(lèi)別的特征和屬性展開(kāi),深挖花嬌嬌營(yíng)養的類(lèi)別獨特性,相比傳統花膠、花嬌嬌更大的特點(diǎn)就是“優(yōu)質(zhì)蛋白滋補”。優(yōu)質(zhì)蛋白滋補是花膠的特質(zhì),也是花膠行業(yè)的高流量的賣(mài)貨詞。

        同時(shí)在調研走訪(fǎng)中我們發(fā)現“優(yōu)質(zhì)蛋白滋補”花嬌嬌更高頻的用戶(hù)評價(jià),不管是線(xiàn)下包裝設計顧客訪(fǎng)談?dòng)脩?hù)評價(jià),花嬌嬌更高頻的好評就是“優(yōu)質(zhì)蛋白滋補”、“優(yōu)質(zhì)蛋白營(yíng)養”是花嬌嬌更大的必買(mǎi)理由。因此,花嬌嬌的戰略核心詞就是“優(yōu)質(zhì)蛋白滋補”。

         

         

         下一步是廣告口號創(chuàng )作,廣告口號創(chuàng )作遵循3條原則:

        A、想賣(mài)什么直接說(shuō):女性?xún)?yōu)質(zhì)蛋白滋補花膠;

        B、廣告口號中更好要有花嬌嬌的品牌名花嬌嬌,降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本;

        C、要有明確具體的必買(mǎi)理由:優(yōu)質(zhì)蛋白營(yíng)養。

        品牌戰略核心詞和廣告口號要直接讓人行動(dòng),用口語(yǔ)化的表達。更終我們創(chuàng )作出“優(yōu)質(zhì)蛋白營(yíng)養”的品牌戰略核心詞,“花膠就選花嬌嬌”的廣告口號,直接下斷言,鼓動(dòng)嘗試,影響行動(dòng)。

        我們根據花嬌嬌的企業(yè)資源稟賦,進(jìn)一步梳理花嬌嬌的品牌形成履歷表,通過(guò)詞語(yǔ)體系建立品牌價(jià)值,解決與消費者的信息不對稱(chēng)。

        我是誰(shuí):花嬌嬌——優(yōu)質(zhì)蛋白滋補花膠;

        我的戰略級產(chǎn)品:即食花膠+花膠蛋白肽;

        產(chǎn)品必買(mǎi)理由:5000mg/瓶膠原蛋白肽添加量!

        我的信用背書(shū)是什么:女性?xún)?yōu)質(zhì)蛋白滋補花膠領(lǐng)軍品牌。

         

         

         堅持花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補領(lǐng)域,助力花嬌嬌站在發(fā)展更堅實(shí)的基石上

        制定企業(yè)戰略,有兩個(gè)基礎要素,一是資源稟賦,一是能力基因,始終圍繞這兩個(gè)基礎要素建立自己的價(jià)值壁壘,給出了以下結論:

        1、花嬌嬌的大優(yōu)勢在花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補領(lǐng)域

        花嬌嬌不斷提升更專(zhuān)業(yè)的女性?xún)?yōu)質(zhì)蛋白滋補解決方案,率先推出即食花膠+魚(yú)膠蛋白肽,提升女性皮膚營(yíng)養,吃住美麗如花嬌顏。 花嬌嬌女性?xún)?yōu)質(zhì)蛋白滋補花膠爆款產(chǎn)品誕生。

        2、持續傳播花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補能夠幫助花嬌嬌實(shí)現品牌積淀

        集中所有資源做成一件事,花嬌嬌與掌握即食花膠的工廠(chǎng)合作,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蛋白滋補花膠的產(chǎn)品?;诨▼蓩少Y源稟賦和能力基因的判斷,先知認為花嬌嬌的價(jià)值壁壘主要在花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補領(lǐng)域,花嬌嬌的現階段的目標,就是占領(lǐng)女性?xún)?yōu)質(zhì)蛋白滋補花膠領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),成為類(lèi)別領(lǐng)軍品牌。

        3、建立可以信賴(lài)的品牌背書(shū)

        花嬌嬌立足于優(yōu)質(zhì)蛋白營(yíng)養,優(yōu)質(zhì)蛋白滋補是國內龍頭、國際有影響力的標準化高地,代表著(zhù)中國質(zhì)量的高標準。牢牢抓住“優(yōu)質(zhì)蛋白營(yíng)養”這個(gè)背書(shū),一想到營(yíng)養馬上腦子里就想起花嬌嬌,感覺(jué)有質(zhì)量保證,給消費者傳達出花嬌嬌花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補的好品質(zhì)。

         

         

         【戰略框架】

        戰略是對未來(lái)機會(huì )的判斷和把握,分為企業(yè)戰略和品牌戰略。

        詞語(yǔ)戰略以戰略核心詞,獲得優(yōu)勢地位的認知和事實(shí)。詞語(yǔ)戰略是消費者認知的觀(guān)點(diǎn),有了這個(gè)觀(guān)點(diǎn),品牌就能創(chuàng )造客戶(hù);詞語(yǔ)戰略是品牌杠桿的支點(diǎn),有了這個(gè)支點(diǎn),品牌就能撬動(dòng)大市場(chǎng);詞語(yǔ)戰略定義了行業(yè)競爭的頂點(diǎn),占據這個(gè)頂點(diǎn),品牌就能傲視群雄;詞語(yǔ)戰略是所有光線(xiàn)匯聚的焦點(diǎn),有了這個(gè)焦點(diǎn),品牌就能引燃市場(chǎng);詞語(yǔ)戰略既是創(chuàng )品牌的起點(diǎn),也是創(chuàng )品牌的終點(diǎn),讓品牌出發(fā)即到達,起點(diǎn)即。

        三大關(guān)鍵戰略決策

         

          

        一、確定賽道:找到現在小、未來(lái)大的類(lèi)別

        花嬌嬌表現出了一個(gè)增長(cháng)類(lèi)別的顯著(zhù)特征:長(cháng)期持續增長(cháng)、復購率高、同時(shí)利潤率不錯,容易成為領(lǐng)軍品牌。我們可以發(fā)現,好的類(lèi)別有幾個(gè)重要指標。

        1. 類(lèi)別長(cháng)期增長(cháng)

        要長(cháng)周期看增長(cháng),周期不能太短,在幾個(gè)月內快速崛起,又快速衰落,這種不是趨勢,是潮流,比如很多網(wǎng)紅花膠,就是不是趨勢。趨勢是緩慢而長(cháng)久的,花膠過(guò)去幾年一直是雙位數的增速,是典型的趨勢性類(lèi)別機會(huì )。

        2. 復購率高

        復購率高的類(lèi)別才具有長(cháng)期增長(cháng)的動(dòng)力。分辨趨勢和潮流的一個(gè)技巧,就是看類(lèi)別的復購率。如果大多數消費者買(mǎi)了一次,就不買(mǎi)次,只是嘗鮮消費,那么這就很可能是個(gè)潮流,如果類(lèi)別的復購率很不錯,或者消費者口碑非常好,那么說(shuō)明類(lèi)別背后一定是有剛需的,是存在長(cháng)期的發(fā)展空間的。

        3. 自身能造血

        這個(gè)產(chǎn)品自己能不能自然動(dòng)銷(xiāo),盈利能力如何,這背后對應的是產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力結果。只有類(lèi)別發(fā)展處在上升期,那么企業(yè)通過(guò)資源推一把,就能夠讓類(lèi)別的成長(cháng)得更快,企業(yè)就有可能占據這個(gè)類(lèi)別,成為領(lǐng)軍品牌。選擇一個(gè)正確的類(lèi)別,是打造強大品牌的步。

        我們建議花嬌嬌聚焦花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補賽道,打造類(lèi)別領(lǐng)軍品牌。

        二、 品牌戰略管理

        話(huà)語(yǔ)即權力,圍繞打造中國優(yōu)質(zhì)蛋白滋補中心的企業(yè)戰略,“花膠就選花嬌嬌”的品牌口號將人類(lèi)普遍潛意識中“優(yōu)質(zhì)蛋白滋補”的認知原力與花嬌嬌品牌進(jìn)行嫁接,并以國寶傳播優(yōu)質(zhì)蛋白滋補的形式原型化呈現,以搶占花嬌嬌在優(yōu)質(zhì)蛋白滋補無(wú)可置疑的話(huà)語(yǔ)權,這也是先知的戰略詞語(yǔ)方法在花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補的經(jīng)典運用。

        圍繞“花膠就選花嬌嬌”的品牌口號,先知還制訂出整套花嬌嬌品牌詞語(yǔ)體系,以保證花嬌嬌品牌在對外傳播上的系統性和一致性:花嬌嬌-花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補知識體系的建立者和傳播者;以?xún)?yōu)質(zhì)蛋白滋補不斷龍頭行業(yè)方向。

        【營(yíng)銷(xiāo)框架】

        產(chǎn)品的本質(zhì)是必買(mǎi)理由,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是創(chuàng )意必買(mǎi)理由,先命名,就是提出一個(gè)詞語(yǔ),然后用產(chǎn)品去把它物化實(shí)現。設計產(chǎn)品,就是設計消費者的選擇邏輯,能夠讓購買(mǎi)者以更快的速度進(jìn)入的邏輯,從而贏(yíng)得消費者的選擇。產(chǎn)品就是企業(yè)發(fā)展戰略。

        確立花嬌嬌女性?xún)?yōu)質(zhì)蛋白滋補花膠的產(chǎn)品結構

        項目組建議花嬌嬌圍繞著(zhù)“優(yōu)質(zhì)蛋白滋補”新類(lèi)別定義,構建“女性?xún)?yōu)質(zhì)蛋白滋補花膠”,在梳理花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補產(chǎn)品結構后,我們建議優(yōu)先推出即食花膠,滿(mǎn)足優(yōu)質(zhì)蛋白滋補需求,建立核心競爭力。

        開(kāi)發(fā)花嬌嬌品牌自有廣告位,打造自動(dòng)化銷(xiāo)售品牌包裝設計。

        品牌自有廣告位是我們自己身上的,是不花錢(qián)就可以使用的媒體。比如對快消品來(lái)說(shuō),品牌自有廣告位就是產(chǎn)品包裝,對于包裝設計來(lái)說(shuō),品牌自有廣告位主要就是產(chǎn)品包裝和終端陳列。先知之前提的全面媒體化,實(shí)際上就是我們對品牌自有廣告位的應用。不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下,戶(hù)內還是戶(hù)外,總之是需要花錢(qián)購買(mǎi)才能使用的,都是品牌的廣告媒體,比如電視、網(wǎng)絡(luò )、機場(chǎng)廣告牌等。

        品牌自有廣告位對初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)是更核心、且也是自有的傳播媒介。中國企業(yè)普遍不重視或者認識不到品牌自有廣告位的重要性,初創(chuàng )企業(yè)更是因為面臨生存問(wèn)題而錯過(guò)了品牌自有廣告位的打造,實(shí)際上也就錯過(guò)了對更大媒體的使用,造成了沒(méi)有品牌資產(chǎn)的積累。

         

         

        布局高端渠道,決勝終端

        花嬌嬌與北京更高端商超華聯(lián)BHG達成合作,將全面進(jìn)駐BHG的SKP店、藍色港灣店、東直門(mén)店、三里屯店、環(huán)球貿易中心店等。高端品牌和產(chǎn)品要匹配高端渠道。

        包裝設計獲得陳列優(yōu)勢

        放大必買(mǎi)理由后,我們要思考的是:如何解決在女性食品渠道這個(gè)產(chǎn)品多、競爭激烈的環(huán)境中,我們的產(chǎn)品在貨架上被發(fā)現的問(wèn)題,因為被發(fā)現是達成銷(xiāo)售的關(guān)鍵。只有拿起來(lái)的幾率越高,購買(mǎi)的幾率才會(huì )相應提高。因此需要通過(guò)包裝設計制造視覺(jué)沖擊力,獲得陳列優(yōu)勢,降低產(chǎn)品在貨架上被發(fā)現的成本。

        刺激反射原理,人的一切行為都是刺激反射行為,所有的傳播都是我釋放出一個(gè)刺激信號,謀求顧客的一個(gè)行動(dòng)反射。只有顧客的反射是可以測量的,而且這是我們的更終目的。

        先知方法說(shuō):所有的事都是一件事?;▼蓩伤械慕K端應用、路演活動(dòng)等等,也都是以包裝為中心、用強大原型和戰略旗幟去建立整個(gè)品牌原型系統。

        1、一個(gè)能賣(mài)貨的強大貨架

        終端的設計要基于三現兩原的原則:

        三現:現場(chǎng)、現物、現實(shí)。

        兩原:找到事物發(fā)生的原理,找到解決問(wèn)題的原則。

        在終端要讓所有人發(fā)現、關(guān)注,那就必須要:大——大創(chuàng )意就是做到更大;高——占領(lǐng)制高點(diǎn),眼被發(fā)現;少——內容集中、突出核心,只說(shuō)一句話(huà);場(chǎng)景——營(yíng)造終端銷(xiāo)售氛圍。

        放大強大原型的原力

        強大原型是我們能借助的品牌資產(chǎn),要盡可能的放大,才能或得巨大的陳列優(yōu)勢,強大原型更能與人溝通的是眼睛,頭部放大,才能有效地與人溝通。

        【創(chuàng )意框架】

        創(chuàng )意工作原理:先知用詞語(yǔ)戰略 + 強大原型的方法,降低企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播成本,建立品牌資產(chǎn),并高效積累品牌資產(chǎn)。先知始終堅持低成本高效率、價(jià)值可視化可描述,以創(chuàng )意創(chuàng )造奇跡。

        標志設計

        在原型創(chuàng )意上,選擇與魚(yú)膠高度關(guān)聯(lián)的美人魚(yú)形象,美人魚(yú)長(cháng)著(zhù)人身魚(yú)尾的形象,與花嬌嬌深海好魚(yú)膠的戰略核心詞高度吻合。美人魚(yú)這一形像千百年來(lái)一直被人們所喜愛(ài)和傳頌,她已經(jīng)成為一種概念、一種圖騰被世人所認可,也是大自然給我們心靈上美好的恩賜,在設計中把這些元素都做以強化。品牌的主顏色也具有原型價(jià)值,比如花嬌嬌的主品牌顏色是紅色。美人魚(yú)的原型棕金色的頭發(fā)、藍色的身體、淺藍色的鰭,整體顏色襯托出美人魚(yú)的皮膚充滿(mǎn)膠原蛋白,美麗而自信。

        花嬌嬌美人魚(yú)是人人都有認知,人人都能識別的強大原型,同時(shí)她又永遠留在大眾的記憶中,美人魚(yú)的神秘性讓世人有足夠的想象空間去塑造她、去美化她,這種魅力是神圣的,是的,是永恒的,這次設計恰恰充分表達了這一點(diǎn)。更關(guān)鍵的是美人魚(yú)的形象與花嬌嬌的產(chǎn)品類(lèi)別相吻合,同時(shí)也表達了品牌的美好愿景。

        花嬌嬌的品牌專(zhuān)用顏色選擇了紅色,用色如用兵,紅色作為三大強色之一,會(huì )產(chǎn)生強烈的視覺(jué)沖擊,在終端陳列、品牌識別上具有強大的作用。而通過(guò)適當比例的調和使用,又能起到突出主色的效果。

        花嬌嬌的營(yíng)營(yíng)和養養強大原型的6個(gè)特征:

        A、具有熟悉感,借助了公共原型的原力,人人都認識、人人看得懂;

        B、原型有自明性,不用解釋?zhuān)瑴蚀_傳遞了花嬌嬌花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補的品牌價(jià)值,沒(méi)有歧義;

        C、原型有獨特性,區別于市場(chǎng)上所有的花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補的原型,可以為花嬌嬌獨占;

        D、這是一個(gè)聽(tīng)覺(jué)原型,可以描述,可以轉述,大家都叫它“美人魚(yú)”;

        E、原型有公共原型屬性,用在女性出現的場(chǎng)景恰到好處;

        F、沒(méi)有國界的原型,全龍頭通用。

        【詞語(yǔ)框架】

        詞語(yǔ)框架的兩個(gè)重要戰術(shù)動(dòng)作:體現差異化價(jià)值的名字和戰略口號

        1. 好名字

        熟悉詞語(yǔ)戰略、紅利營(yíng)銷(xiāo)和原型創(chuàng )意理論的朋友都知道,先知反復強調,好名字很重要。王思翰先生在《強大詞語(yǔ)成就強大品牌》中說(shuō)道:“短期來(lái)看,品牌需要一個(gè)獨特的差異化戰略以贏(yíng)得競爭,但是長(cháng)期來(lái)看,這種差異化會(huì )漸漸消失,剩下的就是你的名字和對手的名字之間的不同”。

        所以,品牌名是企業(yè)更重要的資產(chǎn)。還名字既能賣(mài)貨又能累積資產(chǎn)創(chuàng )品牌,品牌起步期,一個(gè)好名字能夠給品牌及企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值。“以銷(xiāo)售創(chuàng )立品牌”的啟迪告訴我們?yōu)槭裁葱枰粋€(gè)好名字。對于小企業(yè)和新品牌而言,資源有限,在這個(gè)階段,生存下來(lái)是首位的,多數企業(yè)都不太考慮建立品牌。建立品牌并不是只有“花錢(qián)打廣告”這一種方式,賣(mài)貨本身也是建立品牌的重要過(guò)程,尤其對于新品牌,甚至是的過(guò)程。每一次賣(mài)貨,都是一次品牌與消費者產(chǎn)生連接的寶貴機會(huì ),如何通過(guò)這一次短暫的接觸,把品牌植入消費者的認知中? 有一個(gè)方法論叫以銷(xiāo)售創(chuàng )立品牌。

        如何以銷(xiāo)售創(chuàng )立品牌? 更重要的就是一個(gè)好名字和好視覺(jué)。這是起到?jīng)Q定性的作用。一個(gè)好名字和好視覺(jué),可以提升品牌的辨識度、記憶度,幫助品牌進(jìn)入消費者認知。如果擁有一個(gè)獨特、易于記憶、又蘊含戰略的名字,那么每完成一次銷(xiāo)售,你就相當于做了一次傳播,你的品牌和戰略就隨著(zhù)這一次銷(xiāo)售的完成,進(jìn)入了一次認知。

        那什么名字是好名字?

        蘊含戰略?xún)r(jià)值

        這是對品牌名的更高要求。什么是蘊含戰略的名字?比如說(shuō),名字里隱含著(zhù)你的企業(yè)發(fā)展方向或你的產(chǎn)品特性等?;▼蓩删褪悄軌虼眍?lèi)別花膠的好名字。

        獨特

        什么是獨特的名字?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是那些比起一般通用名字而言,你很容易記住的、與眾不同的名字?;▼蓩?,即是如花嬌顏。

        無(wú)歧義

        更后一個(gè)好名字的特點(diǎn),就是沒(méi)有歧義。好名字要“意料之外,情理之中”,“意料之外”可以提升品牌的差異化與記憶度,而“情理之中”則體現了品牌與類(lèi)別的契合度?;▼蓩删褪且粋€(gè)出色的名字。

        創(chuàng )意戰略級詞語(yǔ)體系

        一句說(shuō)動(dòng)消費者購買(mǎi)的話(huà),就是品牌的戰略詞語(yǔ)。說(shuō)動(dòng)消費者,就是消費者聽(tīng)到這話(huà)后會(huì )行動(dòng)。戰略詞語(yǔ)要一目了然,一見(jiàn)如故,不脛而走。傳播的本質(zhì)不是“播”,而是“傳和說(shuō)”,是發(fā)動(dòng)消費者替我們傳。廣告不是我說(shuō)一句話(huà)給消費者聽(tīng),而是我設計一句話(huà)讓他說(shuō)給別人聽(tīng)。

        口號就是戰略,口號就是口碑,口號就是行動(dòng)

        詞語(yǔ)戰略強調,一個(gè)好的戰略會(huì )有一句清晰而令人信服的口號。一個(gè)好的口號不僅要傳達清晰的信息,還要切合實(shí)際的宣傳產(chǎn)品,否則顧客就會(huì )失去信任和興趣。檢驗一項戰略是否有效和強有力的一個(gè)好辦法,就是看它是否有一句有力且真實(shí)的口號?;▼蓩蓛?yōu)質(zhì)蛋白滋補戰略的強大口號,就是“花膠就選花嬌嬌”。

        很多人認為,口號只是一個(gè)廣告傳播創(chuàng )意,但在先知方法里面,口號就是戰略,口號就是口碑,口號就是行動(dòng)!

        A、口號就是戰略

        “花膠就選花嬌嬌”是直指花嬌嬌優(yōu)質(zhì)蛋白滋補戰略根底的一句話(huà),是牽一發(fā)而動(dòng)全身。它要求企業(yè)將人力、物力、財力等所有資源匹配集中,壓倒性投入在優(yōu)質(zhì)蛋白滋補上:投入人力,投入物力,投入時(shí)間,投入。

        B、口號就是口碑

        廣告語(yǔ)不是我說(shuō)一句話(huà)給消費者聽(tīng),而是我設計一句話(huà)讓消費者去傳給別人聽(tīng),這就是口碑??诒年P(guān)鍵在于大眾形成共同的說(shuō)法,是不會(huì )傳錯的一句話(huà)。

        “花膠就選花嬌嬌”不僅能一傳千、千傳萬(wàn),傳到千家萬(wàn)戶(hù),還能飛躍時(shí)間的跨度,為企業(yè)建立百年品牌。

        C、口號就是行動(dòng)

        “花膠就選花嬌嬌”還是一個(gè)行動(dòng)工程,是說(shuō)到做到。當企業(yè)喊出這句話(huà),就倒逼企業(yè)必須建立一套營(yíng)養戰略的行動(dòng)計劃,用行動(dòng)來(lái)實(shí)現營(yíng)養。

        【紅利框架】

        紅利是圍繞企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的紅利發(fā)現、紅利創(chuàng )造和紅利傳承。

        【紅利營(yíng)銷(xiāo)】紅利發(fā)現、創(chuàng )造和傳承。紅利營(yíng)銷(xiāo)的更新發(fā)展,讀懂以下四句話(huà),你對營(yíng)銷(xiāo)的理解會(huì )超越大部分人。

        1,產(chǎn)品的人群細分、功能細分和場(chǎng)景細分是紅利發(fā)現;戰略級產(chǎn)品、產(chǎn)品結構規劃和產(chǎn)品推出次序是紅利創(chuàng )造;新品開(kāi)發(fā)就能熱賣(mài)靠的是品牌紅利傳承。

        2,符合消費升級紅利的定價(jià)是紅利發(fā)現,高價(jià)值匹配高定價(jià)的被市場(chǎng)認同是紅利創(chuàng )造,形成強勢品牌之后的保障和彰顯價(jià)值既是紅利創(chuàng )造,也是紅利傳承。

        3,新渠道和新消費場(chǎng)景是紅利發(fā)現,新市場(chǎng)是紅利價(jià)值創(chuàng )造。

        4,新興媒介是紅利發(fā)現;傳播創(chuàng )意原型的強信號能量和能夠口口相傳的詞語(yǔ)是紅利創(chuàng )造;品牌資產(chǎn)是紅利傳承。

        成為領(lǐng)軍品牌具有大紅利!

        快速成為領(lǐng)軍品牌:關(guān)鍵時(shí)間和地點(diǎn)聚焦引爆

        A、公關(guān)效應:花嬌嬌上市,成為流通花膠消費市場(chǎng)的重點(diǎn)關(guān)注對象,花嬌嬌持續上媒體榜,獲得了非常好的傳播效果。

        B、流量效應:成為領(lǐng)軍品牌后,天貓和淘寶愿意傾斜更多的流量,其他平臺和渠道、頭部主播的洽談也變得更加容易,品牌和渠道博弈的議價(jià)權提升。

        C、 認知光環(huán):更為重要的是,從認知規律來(lái)看,消費者會(huì )傾向于選擇領(lǐng)軍品牌,給與領(lǐng)軍品牌更高的關(guān)注度與好感度。

        因此,在品牌起步初期,一定要找到一個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn),在一個(gè)原點(diǎn)渠道,集中爆破、沖領(lǐng)軍地位。“我們只會(huì )干兩件事,一個(gè)是趕緊做到領(lǐng)軍地位,是把領(lǐng)軍地位的招牌掛出來(lái)”,花嬌嬌是這么起來(lái)的。

        聚焦紅利,從原點(diǎn)市場(chǎng)起步!

        成為領(lǐng)軍品牌很重要,誰(shuí)不知道,誰(shuí)不想。關(guān)鍵是,要成為領(lǐng)軍品牌談何容易,尤其對于起步品牌來(lái)說(shuō)。因此,我們要縮小我們的戰場(chǎng)。“盡可能在狹窄的戰線(xiàn)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻”。

        花嬌嬌的做法是,借助抖音電商興起的趨勢,把抖音作為原點(diǎn)渠道,聚焦抖音起步,通過(guò)在抖音投流,轉化到淘寶承接銷(xiāo)售。其實(shí)不僅僅是花嬌嬌,大多數品牌的起步初期,都是通過(guò)聚焦原點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始的。但更為重要的判斷依據是:在哪個(gè)渠道你更容易成為類(lèi)別領(lǐng)軍。找到合適自己的原點(diǎn)渠道,聚焦發(fā)力,快速成為原點(diǎn)渠道里的領(lǐng)軍品牌,然后拿著(zhù)領(lǐng)軍品牌的招牌,再向外擴張。這是成功率更高的打法。新品牌、小企業(yè),切忌全渠道、攤大餅,那是品牌成功之后的做法,不是品牌成功的原因。

        【原型框架】

        原型系統,一個(gè)偉大的品牌就是一個(gè)偉大的原型系統。原型與視覺(jué)相關(guān)是人類(lèi)的大技術(shù),也是先知的核心技術(shù)。原型也是我們一切戰略營(yíng)銷(xiāo)品牌創(chuàng )意工作的入口,先知的工作就是尋找和創(chuàng )造擁有更強信號功能的原型,以獲得更大的行動(dòng)反射。

        強大原型價(jià)值:原型原力喚醒集體潛意識,讓品牌帶著(zhù)勢能出場(chǎng),降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本。以原型放大價(jià)值,讓?xiě)鹇月涞?,?shí)現溝通的可視化。將品牌嫁接強大原型,能在一夜之間,讓一個(gè)新品牌成為億萬(wàn)消費者的老朋友,并讓他們建立品牌偏好,發(fā)動(dòng)大規模購買(mǎi)。幫助品牌找到屬于自己的文化原型,就能降低營(yíng)銷(xiāo)傳播的成本,實(shí)現更低成本、更高效率積累品牌資產(chǎn)。

        強大原型應用:強大原型是工作的起點(diǎn),也是終點(diǎn)。一切產(chǎn)品的任何價(jià)值都可以通過(guò)原型來(lái)表達,強大原型是對一個(gè)恒定價(jià)值的承諾

        創(chuàng )意強大原型,建立品牌就是建立原型。

        商品蘊含著(zhù)消費價(jià)值,原型揭示和強化這一價(jià)值。強大原型是品牌傳播的核動(dòng)力,又是品牌資產(chǎn)的信息壓縮包。品牌就是一個(gè)原型系統,它始于原型,又進(jìn)化成為人類(lèi)的文化原型。原型的意義在于降低品牌的成本——被發(fā)現的成本和被記住的成本。原型有強大的意志力,影響人的看法,指揮人的行為。強大原型方法是刺激消費者本能的更高效的反射方法。原型就是人們大腦深處的意識,是文化條件反射,是一個(gè)直接的、本能的反射捷徑。

        強化品牌原型,和女性交個(gè)朋友

        花嬌嬌的強大原型美人魚(yú)是大眾頭腦中已有的強大原型,每個(gè)人都有認知。顧客對花嬌嬌品牌原型的核心記憶點(diǎn)集中在三個(gè)標志性的地方:美人魚(yú)形象,品牌產(chǎn)品在手部的展示,和頭戴有花嬌嬌品牌名的皇冠。

        在創(chuàng )意花嬌嬌新IP同時(shí),我們也基于新的品牌原型,建議客戶(hù)取消之前的多IP推廣的思路,通過(guò)統一IP形象,在不同的場(chǎng)合進(jìn)行形象換裝,不僅能滿(mǎn)足不同場(chǎng)景的IP使用需求,還能讓消費者記住同一個(gè)形象。這樣,品牌傳播資源就不再分散,降低了消費者記憶成本。

        視覺(jué)原型

        優(yōu)秀的名字與視覺(jué)應該互為一體,相互強化。 什么樣的視覺(jué)效果是好視覺(jué)?這里分享兩個(gè)點(diǎn)。

        獨特比美觀(guān)重要,現在市面上產(chǎn)品的外觀(guān)設計,普遍追求外形美觀(guān)、時(shí)尚亮麗,這本身沒(méi)什么錯。但從營(yíng)銷(xiāo)的效果來(lái)看,更容易吸引消費者注意的產(chǎn)品外觀(guān),更可能是那些足夠獨特的,而不是更美觀(guān)的。品牌想想要足夠獨特,色彩要非常醒目,才能讓消費者很容易留下印象。

        加分項:可以IP化、擬人化

        在當前抖音等內容平臺為品牌與消費者溝通主要平臺的環(huán)境上,優(yōu)質(zhì)內容是觸達、打動(dòng)消費者,讓消費者記住品牌的核心。因此,IP化、擬人化的視覺(jué)可以增加品牌與消費者的觸點(diǎn),增加與消費者交互溝通的機會(huì ),從而不斷提升品牌記憶度、夯實(shí)品牌認知。

        花嬌嬌的IP化,不僅運用在產(chǎn)品包裝上,還打造動(dòng)畫(huà)片、短視頻短片,延伸品牌與消費者以及潛在消費者的觸點(diǎn)。 所以,名字和視覺(jué)非常重要。除了名字、視覺(jué),“以銷(xiāo)售創(chuàng )立品牌”還有另外兩個(gè)要點(diǎn):

        A、強化體驗:讓消費者在交互中記住品牌并自發(fā)分享品牌。如花嬌嬌隨產(chǎn)品附贈皮膚營(yíng)養手冊,讓消費者有新奇的購物體驗,從而提升品牌的記憶度及消費者的分享欲。

        B、通過(guò)售后及私域運營(yíng)留存:現在消費者的選擇很多,因此需要通過(guò)私域的個(gè)性化服務(wù)優(yōu)化消費者體驗感,留存客戶(hù),提高粘性,同時(shí)帶動(dòng)消費者分享自傳播?;▼蓩蔀橛脩?hù)提供優(yōu)質(zhì)蛋白滋補育兒?jiǎn)?wèn)題一對一回答,這種問(wèn)答其實(shí)相當標準化,投入不大,但可以很好的實(shí)現用戶(hù)留存及口碑傳播。

        強勢品牌,贏(yíng)在強大原型,強大原型的打造步驟:

        步:打造專(zhuān)屬花嬌嬌的強大原型

        花嬌嬌的強大原型要降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本,就必須從已經(jīng)積累的認知中尋找答案,而不是重塑一個(gè)形象的載體。

        我們要做的就是把美人魚(yú)形象私有化。在市面上的其它花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補品牌未使用之前,把美人魚(yú)的形象占住。讓消費者看到美人魚(yú)就想到花嬌嬌。

        但是,不是所有的美人魚(yú)都能成為原型?;▼蓩傻膹姶笤托枰_到三個(gè)要求:

        首先,它要讓女性喜歡,要美麗,要有好身材。

        :它要能代表花嬌嬌,美人魚(yú)原型上要有花嬌嬌信息。

         

         

        第三:它必須有獨特性,有記憶點(diǎn),能被人記住,并且可被描述。

        強大原型來(lái)源于消費者的日常生活,又能表達產(chǎn)品的核心價(jià)值,所以我們又把花嬌嬌寄生于生活場(chǎng)景,成為女性健康成長(cháng)的原型。

        步:花嬌嬌的戰略旗幟——在遠處驚鴻一瞥

        戰略旗幟:戰略旗幟是詞語(yǔ)戰略的視覺(jué)工具,強化了品牌的獨有識別。戰略旗幟具備指稱(chēng)、濃縮信息、影響人的看法和行為、降低傳播成本的功能。戰略旗幟具有多產(chǎn)品的統一性,也具有多子品牌的統一性。戰略旗幟,提高品牌露出,一切傳播都是原型的編碼和解碼,強大原型方法就是用效率更高的原型來(lái)編碼。

        戰略旗幟有三個(gè)層次:一是品牌強大原型,二是用戰略旗幟系統構建和管理品牌資產(chǎn);三是用戰略旗幟方法創(chuàng )作一切營(yíng)銷(xiāo)傳播工具。

        當一個(gè)品牌擁有了戰略旗幟,它就可以貫穿整個(gè)產(chǎn)品或者整個(gè)畫(huà)面,這樣就能夠在更遠的地方被看見(jiàn);當我們把這個(gè)花嬌嬌撕碎之后,拿到任意一片,也能很快識別出這個(gè)品牌。為提高花嬌嬌品牌的露出效果和一致性,先知為花嬌嬌創(chuàng )意了以I ? HJ紅色格子為核心的整套強大原型系統,幫助花嬌嬌實(shí)現品牌的全面統一,為花嬌嬌建立新的品牌資產(chǎn)起到?jīng)Q定性作用。

        I ? HJ紅色格子的誕生,喚醒原型原力,注入品牌基因?;▼蓩?,是花膠品牌,格子紋,是食品業(yè)的公共文化原型,二者之間有著(zhù)天然的品牌聯(lián)想。

        格子紋原型原力:花膠業(yè)的公共文化旗幟——格子紋(無(wú)論國外還是在國內,在街邊的面包店、咖啡店都隨處可見(jiàn))

        同時(shí),我們保留了花嬌嬌原有標識中的“紅色”,為花嬌嬌創(chuàng )意了“I ? HJ紅色格子”的戰略旗幟:

        A、它所具有的視覺(jué)強制性,同一性的、重復的陣列式視覺(jué)形式,可以釋放出巨大的心理和社會(huì )能量,而這就是視覺(jué)權力。

        B、視覺(jué)沖擊力,格子紋在視覺(jué)上給人無(wú)限延伸的感覺(jué),簡(jiǎn)約大方。在視覺(jué)上對空間進(jìn)行拉大,給予空間膨脹的視覺(jué)沖擊。

        C、組合多樣性,格子紋是更基本的幾何紋樣。格子紋之美在于它的簡(jiǎn)潔、理性、規律,以及它的秩序和可重組性。

        D、用色如用兵,紅色是營(yíng)養的;紅色也代表花嬌嬌食品的高品質(zhì)。

        E、統一VI,戰略統一的起手式,將I ? HJ紅色格子和花嬌嬌logo融入花嬌嬌VI,可以一眼識別出花嬌嬌品牌。對于品牌來(lái)說(shuō),一個(gè)個(gè)性鮮明、給人留下深刻記憶的戰略旗幟是至關(guān)重要的。先知與花嬌嬌合作的起手式,就是用先知方法創(chuàng )造了花嬌嬌的戰略旗幟,那么這個(gè)旗幟必然是通用的強大原型。

        我們?yōu)榛▼蓩商釤挸?ldquo;有愛(ài)的紅色格子”這一戰略旗幟戰略,并且通過(guò)這個(gè)戰略旗幟原型,建立起花嬌嬌品牌的儲蓄罐,形成花嬌嬌發(fā)展史上更具爆發(fā)力的一次品牌資產(chǎn)積累。這是“有愛(ài)的紅色格子”。

        先知方法中提到:“花嬌嬌的戰略旗幟比標識更重要,是更大的品牌資產(chǎn)。”為什么這么說(shuō)呢?因為花嬌嬌不僅僅具有視覺(jué)沖擊力,還有視覺(jué)強制性,用重復的、同一性的、陣列式的視覺(jué)形式,創(chuàng )造出一種盛大的儀式感,可以釋放出巨大的心理和社會(huì )能量,這就是視覺(jué)權力之學(xué)。

        花嬌嬌有愛(ài)的紅色格子戰略旗幟戰略就是決定性的、超強勢的視覺(jué)戰略。格子狀、閱兵陣列式的波紋原型能在琳瑯滿(mǎn)目的商場(chǎng)中,獲得的視覺(jué)優(yōu)勢,可以把路過(guò)人的目光牢牢地抓過(guò)來(lái),并且大面積的花嬌嬌有愛(ài)的紅色格子更利于記憶以及口語(yǔ)化的傳播。

        有愛(ài)的紅色格子的運用還用到一個(gè)先知的核心方法,叫做用戰略旗幟打造品牌更小記憶單位,即使把它撕成碎片也還能認出它是哪個(gè)品牌,我們稱(chēng)之為品牌的可粉碎性。我們正處在一個(gè)信息碎片化的時(shí)代,人們對一個(gè)品牌的印象,是來(lái)源于一些“記憶碎片”的堆積。

        先知戰略旗幟的關(guān)鍵,就是解決品牌“驚鴻一瞥”的問(wèn)題,讓消費者在驚鴻一瞥間,也能立馬認出你的品牌,這就達到“所有的面積都在傳達品牌信息”的效果。所有人記住的都是同一個(gè)戰略旗幟原型,這就是花嬌嬌強大戰略旗幟原型的威力。

         

         

        全文總結

        初創(chuàng )品牌進(jìn)化關(guān)鍵,是在戰略性品牌自有廣告位上建立品牌,不斷降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本,為企業(yè)繼續發(fā)展扎穩堅實(shí)基礎,站穩腳跟,積累品牌資產(chǎn)往慢慢長(cháng)大。

        花嬌嬌成功的秘訣戰略層面:

        首先是以詞語(yǔ)戰略選擇和定義了新賽道,把握住了女性花膠這一快速增長(cháng)的類(lèi)別機會(huì ),這是品牌能夠快速起步背后的核心動(dòng)力;

        其次,是起了一個(gè)代表類(lèi)別,并且傳播成本更低的好名字——花嬌嬌,通過(guò)新品牌代表新類(lèi)別,更大化抓住了類(lèi)別的紅利;

        更后,聚焦于原點(diǎn)市場(chǎng)起步,在狹窄的戰線(xiàn)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,在關(guān)鍵節點(diǎn)集中引爆,快速成為領(lǐng)軍品牌。

        花嬌嬌成功的秘訣戰術(shù)層面:

        A、建立詞語(yǔ)體系:核心詞“優(yōu)質(zhì)蛋白滋補”;品牌口號“花膠就選花嬌嬌”。

        B、戰略旗幟I ?HJJ紅格子,并私有化,創(chuàng )作花嬌嬌強大原型——花嬌嬌美人魚(yú)。

        C、確立戰略級產(chǎn)品,即食花膠+花膠蛋白肽。

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